[{"data":1,"prerenderedAt":666},["ShallowReactive",2],{"service-upravlenie":3,"upravlenie-cases":58},{"id":4,"title":5,"benefits":6,"capabilities":10,"description":29,"extension":30,"features":31,"hidden":36,"icon":37,"integrations":38,"intro":43,"lead":44,"meta":45,"metrics":46,"order":53,"slug":54,"stem":55,"tone":56,"__hash__":57},"services\u002Fservices\u002F06.upravlenie.yml","Управление ставками",[7,8,9],"Оптимальная цена клика и удержание позиций.","Прозрачно: видно, почему ставка изменилась.","Масштабно — на тысячи объявлений сразу.",[11,14,17,20,23,26],{"title":12,"description":13},"Биддер","5 типов биддинга — удержание трафика, целевой CPC и др. Коррекция каждые 15 минут.",{"title":15,"description":16},"Автоматические правила","Меняют ставки по ROI, ДРР, CPA и другим KPI.",{"title":18,"description":19},"Из отчётов аналитики","Назначаете ставку прямо из отчёта по эффективности.",{"title":21,"description":22},"Массово через Excel","Вносите ставки пакетно для тысяч ключей.",{"title":24,"description":25},"По ценам конкурентов","Корректировка на основе данных Competera.",{"title":27,"description":28},"По прогнозу погоды","Ставки реагируют на погоду через Gismeteo.","Ставки меняются автоматически по вашим правилам — не по чёрному ящику.","yml",[32,33,34,35],"6 способов управления","Коррекция каждые 15 мин","Правила по ROI\u002FДРР\u002FCPA","По конкурентам и погоде",false,"i-lucide-sliders-horizontal",[39,40,41,42],"Яндекс Директ","Google Ads","Competera","Gismeteo","Модуль управления ставками автоматизирует биддинг в Яндекс Директе и Google Ads — 6 способов, от биддера до правил на основе вашей сквозной аналитики.","Держите оптимальные ставки и позиции без ручной рутины.",{},[47,50],{"value":48,"label":49},"6","способов управления",{"value":51,"label":52},"15 мин","интервал коррекции",6,"upravlenie","services\u002F06.upravlenie","emerald","ly9p6eJzkE9aLY9c9IsV3pD8q3e8W4Zr9ta6lptRcws",[59,287,504],{"id":60,"title":61,"author":62,"body":63,"category":276,"cover":62,"description":69,"draft":36,"extension":277,"meta":278,"navigation":279,"path":280,"publishedAt":281,"readingTime":282,"seo":283,"sourceUrl":284,"stem":285,"tags":62,"__hash__":286},"blog\u002Fblog\u002F2019-05-31-upravlenie-stavkami-v-yandeksdirekte-sekrety-uspeshnyh-rekla.md","Управление ставками в Яндекс.Директе – секреты успешных рекламных кампаний",null,{"type":64,"value":65,"toc":272},"minimark",[66,70,73,76,82,85,92,99,105,111,117,123,129,134,137,140,146,152,158,164,169,172,175,178,191,194,218,221,224,229,237,242,245,248,254,259,262,267],[67,68,69],"p",{},"Настройка контекстной рекламы требует вдумчивого подхода и системного анализа. Ведь рекламный бюджет должен не только окупиться, но и принести прибыль.",[67,71,72],{},"Управление ставками в Яндекс.Директе возможно двумя способами: с помощью средств Директа и с помощью сторонних сервисов: систем автоматического управления ставками, биддеров.",[67,74,75],{},"Выбор способа управления зависит от поставленных целей. Рекламодатель должен решить, что он хочет получить в результате и на какие показатели будет ориентироваться в оценке рекламной кампании. При оценке могут быть использованы следующие показатели: увеличение количества посещений, минимизация цены клика (СРС), повышение конверсий, поддержание определенной стоимости заказа (CPO) или окупаемость инвестиций (ROI). Именно приоритеты, установленные рекламодателем, определяют стратегию управления ставками в Яндекс.Директе.",[67,77,78],{},[79,80,81],"strong",{},"Стратегии и управление ставками в Яндекс.Директе",[67,83,84],{},"Яндекс предлагает два типа стратегий – с настройкой на цель или без нее. К стратегиям без настройки на цель относят следующие: «ручное управление ставками с оптимизацией», «средняя цена за клик», «недельный пакет кликов», «недельный бюджет: максимум кликов».",[67,86,87,91],{},[88,89,90],"em",{},"«Ручное управление ставками с оптимизацией»"," используется чаще всего. Основной отличительный момент: рекламодатель сам определяет цену клика для каждого запроса по отдельности.",[67,93,94],{},[95,96],"img",{"alt":97,"src":98},"Стратегия «Ручное управление ставками с оптимизацией» в Яндекс.Директе","\u002Fblog\u002Flegacy\u002F2a565ca6-1-ruchnoe-ypravlenie-stavkami.webp",[67,100,101,104],{},[88,102,103],{},"«Средняя цена клика»"," позволяет получить максимальное количество кликов за неделю, при этом в среднем он будет стоить не больше суммы, которую назначил рекламодатель. Выбрав эту стратегию, вы сможете определять недельный бюджет. Ставки по каждому ключевому слову будут установлены в автоматическом режиме, т.е. система сама подберет их. Стратегия эффективна для кампаний с количеством кликов за неделю более 100.",[67,106,107,110],{},[88,108,109],{},"«Недельный пакет кликов»"," позволяет получить фиксированное количество кликов по минимальной цене. Стратегия удобна для рекламодателей, которые хотят платить как можно меньше. Рекламодателю предоставляется нужное количество переходов в пределах, подразумеваемых максимальной или средней СРС.",[67,112,113],{},[95,114],{"alt":115,"src":116},"Стратегия «Недельный пакет кликов» в Яндекс.Директе","\u002Fblog\u002Flegacy\u002F2040cacb-2-nedelniy-paket-klikov.webp",[67,118,119,122],{},[88,120,121],{},"«Недельный бюджет: максимум кликов»"," подходит рекламодателям, первоочередная задача которых — привлечь на сайт как можно больше заинтересованных посетителей. Система распределяет средства так, чтобы рекламодатель получил как можно больше переходов на сайт за указанный бюджет.",[67,124,125],{},[95,126],{"alt":127,"src":128},"Стратегия «Недельный бюджет: максимум кликов» в Яндекс.Директе","\u002Fblog\u002Flegacy\u002F98fc8ca1-3-nedelniy-budget.webp",[67,130,131],{},[79,132,133],{},"Стратегии управления ставками в Яндекс.Директе с настройкой на цель",[67,135,136],{},"Они предполагают, что на сайте установлен счетчик Яндекс.Метрики, а у счетчика настроены цели.",[67,138,139],{},"Управлять рекламной кампанией любой из приведенных ниже стратегий можно, только если есть более 40 целевых визитов в течение последних 28 дней.",[67,141,142,145],{},[88,143,144],{},"«Средняя цена конверсии»"," позволяет установить бюджет на неделю и задать максимальную СРС. Стратегия помогает получить максимум целевых визитов на сайт и приблизить среднюю цену конверсии за неделю к заданному вами значению. Есть возможность установить среднюю цену по выгрузке статистических данных, полученных за 28 дней. Для стратегии подходят только простые (несоставные) цели.",[67,147,148],{},[95,149],{"alt":150,"src":151},"Стратегия «Средняя цена конверсии» в Яндекс.Директе","\u002Fblog\u002Flegacy\u002F95708fec-4-srednyaya-cena-konversii.webp",[67,153,154,157],{},[88,155,156],{},"«Средняя рентабельность инвестиций» (ROI)",". Стратегия позволяет получить максимальную конверсию по заданной в Яндекс.Метрике цели и приблизить среднюю за неделю рентабельность инвестиций по этой цели к заданному вами значению. Рекламодатель устанавливает себестоимость товара или услуги, недельный бюджет, максимальную стоимость клика, а также допустимый уровень инвестиционной рентабельности. Следование этой стратегии возможно только при условии подключения электронной коммерции к Яндекс.Метрике.",[67,159,160,163],{},[88,161,162],{},"«Недельный бюджет: максимальная конверсия»",". С помощью этой стратегии сможете определить бюджет на неделю и максимальную СРС, получить максимум переходов и конверсий в пределах имеющегося бюджета. Она актуальна для кампаний, приносящих более 100 кликов в течение недели.",[67,165,166],{},[79,167,168],{},"Использование систем автоматического управления ставками, биддеров",[67,170,171],{},"В некоторых случаях стандартные схемы оказываются неэффективны. Например, по причине нестабильной конкурентной среды не удается удержаться в верхних позициях спецразмещения. Тогда поможет использование систем автоматического управления ставками, биддеров. Они учитывают ставки в аукционе Яндекс.Директа и в соответствии с этим показателем корректируют их в рекламной кампании. Автоматизация управления ставками позволяет значительно экономить время и повысить эффективность рекламы.",[67,173,174],{},"Автоматические системы актуальны в кампаниях с высоко конкурентными запросами. Такие системы позволяют получать максимум переходов на сайт и сохранять минимально допустимую цену.",[67,176,177],{},"Использование автоматических систем позволяет реализовать 3 варианта стратегий:",[179,180,181,185,188],"ol",{},[182,183,184],"li",{},"простые, шаблонные. Они базируются на одном условии;",[182,186,187],{},"сложные шаблонные. Учитывают несколько условий по принципу «если – то» и «если-то-иначе»;",[182,189,190],{},"индивидуальные. Рекламодатель прописывает их сам, с учетом поставленных задач.",[67,192,193],{},"Секреты эффективного использования автоматических систем:",[195,196,197,200,203,206,209,212,215],"ul",{},[182,198,199],{},"проработка семантики;",[182,201,202],{},"поиск неконкурентных ключей;",[182,204,205],{},"поиск конверсионных ключей;",[182,207,208],{},"проработка РСЯ;",[182,210,211],{},"тестирование параллельных запросов и вариантов объявлений;",[182,213,214],{},"тщательная подборка минус-слов;",[182,216,217],{},"использование операторов.",[67,219,220],{},"Рассмотрим работу систем автоматического управления ставками на примере Alytics.",[67,222,223],{},"Система Alytics включает 6 способов управления ставками.",[67,225,226],{},[79,227,228],{},"Рассмотрим основные способы управления ставками в Яндекс Директе с помощью Alytics:",[195,230,231,234],{},[182,232,233],{},"биддер: удержание позиций от рекомендуемой, списываемой цены клика, или их разницы;",[182,235,236],{},"автоматические правила изменения ставок.",[67,238,239],{},[79,240,241],{},"Управление ставками в Яндекс.Директе с помощью биддера Alytics",[67,243,244],{},"Биддер позволяет занимать и удерживать нужные позиции в рекламной выдаче Яндекса по подходящей цене. Каждые 15 минут биддер Alytics проверяет ставки в Яндекс.Директе и автоматически их корректирует по заданным стратегиям. Ставки можно задавать на уровне кампаний, групп объявлений или ключевых слов.",[67,246,247],{},"В биддере Alytics есть 5 типов биддинга: Номинальная ставка (bid), Списываемая цена клика (cpc), Удержание объема трафика (только поиск), Удержание объема трафика расширенное (только поиск), Удержание объема трафика с условием (только поиск).",[67,249,250],{},[95,251],{"alt":252,"src":253},"Типы биддинга в биддере Alytics","\u002Fblog\u002Flegacy\u002Ff018d040-5-bidding.webp",[67,255,256],{},[79,257,258],{},"Автоматические правила изменения ставок",[67,260,261],{},"Автоматические правила в Alytics позволяют управлять ставками на основе ДРР, ROI, CPA и других показателей, доступных в отчетах сквозной аналитики. Автоматические правила – это набор действий, который применяется с настроенной периодичностью при выполнении определенных условий. Условие, действие и частота выполнения правила настраиваются в соответствующем разделе в Alytics.",[67,263,264],{},[79,265,266],{},"Пример логики настройки автоматических правил в Alytics",[67,268,269],{},[95,270],{"alt":266,"src":271},"\u002Fblog\u002Flegacy\u002F36f4eb2f-6-avtopravila.webp",{"title":273,"searchDepth":274,"depth":274,"links":275},"",2,[],"Новости","md",{},true,"\u002Fblog\u002F2019-05-31-upravlenie-stavkami-v-yandeksdirekte-sekrety-uspeshnyh-rekla","2019-05-31",5,{"title":61,"description":69},"https:\u002F\u002Falytics.ru\u002Fblog\u002Fblog\u002F7773\u002F","blog\u002F2019-05-31-upravlenie-stavkami-v-yandeksdirekte-sekrety-uspeshnyh-rekla","eYxpyI3KVev2SWCK_gOc-vF0a16V0g4UCv_T4VsHRZk",{"id":288,"title":289,"author":62,"body":290,"category":494,"cover":62,"description":495,"draft":36,"extension":277,"meta":496,"navigation":279,"path":497,"publishedAt":498,"readingTime":499,"seo":500,"sourceUrl":501,"stem":502,"tags":62,"__hash__":503},"blog\u002Fblog\u002F2019-10-11-kak-s-pomoschyu-avtomatizatsii-reklamy-dobitsya-cpo-menee-20.md","Как с помощью автоматизации рекламы добиться CPO менее 200 рублей. Кейс интернет-магазина запчастей для электроники",{"type":64,"value":291,"toc":492},[292,303,308,315,321,326,329,332,335,340,343,349,372,375,378,384,387,394,397,403,406,409,415,418,423,426,432,435,441,444,447,453,456,459,462,467,473,476,481,484],[67,293,294,295,302],{},"Коллеги, делимся кейсом наших партнеров — агентства ",[296,297,301],"a",{"href":298,"rel":299},"http:\u002F\u002Fweb.infodonsk.ru\u002F",[300],"nofollow","Веб-Инфодонск",".",[67,304,305],{},[79,306,307],{},"Вводная информация",[67,309,310,311,314],{},"Меня зовут Дмитриев Игорь, я исполнительный директор агентства Веб-Инфодонск (",[296,312,298],{"href":298,"rel":313},[300],").",[67,316,317],{},[95,318],{"alt":319,"src":320},"Игорь Дмитриев, исполнительный директор агентства Веб-Инфодонск","\u002Fblog\u002Flegacy\u002F624ef3ef-img-9199-1.webp",[67,322,323],{},[79,324,325],{},"Клиент попросил не раскрывать название интернет-магазина, чтобы прямые конкуренты в рекламной выдаче не использовали эту информацию для конкурентной борьбы и кейс не повлиял на изменения достигнутых высоких результатов.",[67,327,328],{},"Клиент – интернет-магазин запчастей для мобильных устройств, ноутбуков, планшетов и другой электроники. Он обратился в наше агентство в октябре 2018 года с целью настройки рекламных кампаний в Яндекс.Директ под большое количество товаров. До этого был опыт настройки рекламы на группы товаров: аккумуляторы, тачскрины, дисплеи, шлейфы и другие запчасти для мобильной техники, по довольно общим запросам.",[67,330,331],{},"Желаемого результата данный подход не принес, и реклама работала в минус. Оценив объем работы, мы пришли к решению, что нужно подключать сервис автоматической генерации объявлений по yml-фиду для каждого отдельного товара.",[67,333,334],{},"Для этого мы выбрали сервис Alytics, так как у него хороший функционал для данной задачи, довольно понятный интерфейс, и у нас уже был удачный опыт настройки рекламных кампаний через Alytics для интернет-магазина v8t.ru (см. кейс от 22 августа 2018г) - Кейс: как интернет-магазин автозапчастей, применив автоматизацию контекстной рекламы от Alytics, получил 10 000 переходов в месяц по 80 копеек.",[67,336,337],{},[79,338,339],{},"Подготовка фида и настройка шаблонов",[67,341,342],{},"Основным целевым показателем рекламной кампании являлся CPO - стоимость покупки. При этом плановый CPO отличался для разных категорий товаров.",[67,344,345],{},[346,347,348],"u",{},"CPO по категориям:",[195,350,351,354,357,360,363,366,369],{},[182,352,353],{},"Аккумуляторы: 245 рублей",[182,355,356],{},"Touch screen (Сенсорные экраны): 250 рублей",[182,358,359],{},"Дисплеи: 824 рубля",[182,361,362],{},"Динамики (speaker): 139 рублей",[182,364,365],{},"Корпуса, корпусные части: 221 рубль",[182,367,368],{},"Микросхемы: 116 рублей",[182,370,371],{},"Шлейфы: 133 рубля",[67,373,374],{},"Нас очень обрадовал системный подход клиента к расчету CPO, настройке фида и быстрая обратная связь по всем вопросам.",[67,376,377],{},"Для того чтобы объявления получились информативными и красивыми, мы дали клиенту рекомендации по изменению YML-фида и на выходе получили вот такие офферы.",[67,379,380],{},[95,381],{"alt":382,"src":383},"Пример офферов в YML-фиде после доработки","\u002Fblog\u002Flegacy\u002F17ed358e-2.webp",[67,385,386],{},"Следующим шагом мы настроили шаблоны генерации.",[67,388,389,390],{},"Мы использовали разные шаблоны в разных группах товаров, чтобы заголовки получались максимально информативными. Вот один из примеров – в первый заголовок мы поместили тег ",[391,392,393],"name",{}," и отминусовали все символы и слова, которые напрямую на название продукта не влияют.",[67,395,396],{},"В поле «текст» мы поместили цену, с тем расчетом, что Яндекс автоматически будет подтягивать эту часть текста во второй заголовок. А остальную часть текста заполнили общим текстом: «Оригинальные запчасти для мобильных устройств! Гарантия!»",[67,398,399],{},[95,400],{"alt":401,"src":402},"Шаблон генерации объявлений с тегом name и ценой в тексте","\u002Fblog\u002Flegacy\u002F1d06d6ef-3.webp",[67,404,405],{},"Для того, чтобы те товары, у которых название более 35 символов (ограничение 1 заголовка в Директе), тоже попали под шаблон генерации, мы создали дополнительные шаблоны, в которых часть слов в конце обрезалась, если они не проходили ограничение в 35 символов.",[67,407,408],{},"В шаблонах ключевых слов мы использовали название и модель товара, а также синонимы названия, например:",[67,410,411],{},[95,412],{"alt":413,"src":414},"Шаблон ключевых слов с названием, моделью и синонимами товара","\u002Fblog\u002Flegacy\u002F39c3087c-4.webp",[67,416,417],{},"Мы сгенерировали рекламные кампании по основным категориям – аккумуляторы, сенсорные экраны, и дисплеи, подключили биддер и запустили рекламу.",[67,419,420],{},[79,421,422],{},"Результат",[67,424,425],{},"После генерации основных объявлений получилось 12 791 объявление. Каждое объявление ведет на страницу с карточкой товара.",[67,427,428],{},[95,429],{"alt":430,"src":431},"Сгенерированные объявления в Alytics: 12 791 объявление","\u002Fblog\u002Flegacy\u002Fef299d3d-5.webp",[67,433,434],{},"Мы включили ручное управление ставками и использовали биддер Alytics. В биддере поставили стратегию удержания 75% объема трафика при ставке не выше 15 рублей. И получили следующие результаты:",[67,436,437],{},[95,438],{"alt":439,"src":440},"Результаты первого месяца: 350 заказов при CPO 219 рублей","\u002Fblog\u002Flegacy\u002Fb4c4e51c-6.webp",[67,442,443],{},"Уже в первый месяц после запуска у нас получилось перевыполнить целевые показатели по CPO и за 77 000 рублей получить 350 заказов на сайт со средней ценой на привлечение 1 заказа 219 рублей.",[67,445,446],{},"Что примечательно, в марте мы провели тест, изменив стратегию удержания в биддере на 100% объема трафика при ставке не более 20 рублей. В итоге получили увеличение цены клика почти в 2 раза, а процент конверсии остался прежним. Из-за чего средний CPO вырос до 376 рублей.",[67,448,449],{},[95,450],{"alt":451,"src":452},"Результаты теста удержания 100% трафика: рост CPO до 376 рублей","\u002Fblog\u002Flegacy\u002Fc2c9c881-7.webp",[67,454,455],{},"Поэтому мы вернули предыдущие настройки, и показатели по основным категориям – аккумуляторам и сенсорным экранам в течение 1 месяца восстановились и продолжили улучшаться.",[67,457,458],{},"В процессе работы с рекламными кампаниями мы также проводили углубленную аналитику поведения пользователей в разрезе пола\u002Fвозраста, времени суток, региона пребывания, устройства, с которого был визит и браузера с помощью Яндекс.Метрики.",[67,460,461],{},"К примеру, мы высчитали, что при средней цене клика в 5 рублей для достижения CPO в 250 рублей необходима конверсия 2%. Поэтому мы сформировали отчеты с различными условиями и добавили понижающие корректировки на те часы показа, регионы и аудиторию, по которым конверсия была менее 2%.",[67,463,464],{},[79,465,466],{},"Отчет по % конверсий по времени суток",[67,468,469],{},[95,470],{"alt":471,"src":472},"Отчёт по проценту конверсий по времени суток","\u002Fblog\u002Flegacy\u002F48435c04-anons-1.webp",[67,474,475],{},"Добавляя различные корректировки, удалось снизить средний CPO до значения менее 200 рублей без особой потери трафика.",[67,477,478],{},[79,479,480],{},"Заключение",[67,482,483],{},"Вместо заключения скажу, что это уже второй удачный опыт работы с сервисом Alytics. При должной подготовке и опыте работы в контекстной рекламе этот сервис становится незаменимым помощником, при создании рекламы для интернет-магазинов. Он позволяет не только автоматически генерировать объявления при создании рекламных кампаний, но и самостоятельно добавляет новые объявления, когда появляется новый товар в ассортименте интернет-магазина, а если товар пропадает из наличия, то объявление автоматически ставится на паузу, до его появления. Рекомендуем.",[67,485,486,487,491],{},"Если у вас появились вопросы по настройке рекламы для вашего интернет-магазина, пишите на почту ",[296,488,490],{"href":489},"mailto:infodonsk@mail.ru","infodonsk@mail.ru",", с темой «Кейс Алитикс», звоните по номеру 8-960-443-33-32, или пишите в скайп – infodonsk.",{"title":273,"searchDepth":274,"depth":274,"links":493},[],"Кейсы","Коллеги, делимся кейсом наших партнеров — агентства Веб-Инфодонск. Вводная информация Меня зовут Дмитриев Игорь, я исполнительный директор агентства Веб-Инфодонск (http:\u002F\u002Fweb.infodonsk.ru\u002F).",{},"\u002Fblog\u002F2019-10-11-kak-s-pomoschyu-avtomatizatsii-reklamy-dobitsya-cpo-menee-20","2019-10-11",4,{"title":289,"description":495},"https:\u002F\u002Falytics.ru\u002Fblog\u002Fcases\u002F8188\u002F","blog\u002F2019-10-11-kak-s-pomoschyu-avtomatizatsii-reklamy-dobitsya-cpo-menee-20","SCnI249qUOkOwTsoLoHHZ0O2OJ_uPCH_hBTkiS2ABI4",{"id":505,"title":506,"author":62,"body":507,"category":494,"cover":62,"description":511,"draft":36,"extension":277,"meta":659,"navigation":279,"path":660,"publishedAt":661,"readingTime":282,"seo":662,"sourceUrl":663,"stem":664,"tags":62,"__hash__":665},"blog\u002Fblog\u002F2020-03-02-avtomatizatsiya-reklamy-i-skvoznaya-analitika-dlya-internet.md","Автоматизация рекламы и сквозная аналитика для интернет-магазина с сотней тысяч уников в сутки",{"type":64,"value":508,"toc":653},[509,512,517,526,529,532,535,539,542,545,548,554,558,561,564,575,578,581,586,592,598,603,609,612,615,619,633,639,644,650],[67,510,511],{},"Как система сквозной аналитики Alytics помогла крупному интернет-магазину увеличить выручку и снизить ДРР, а также оптимизировать работу сотрудников.",[513,514,516],"h2",{"id":515},"о-проекте-и-задачах","О проекте и задачах",[67,518,519,520,525],{},"Vsemayki – крупнейший российский интернет-магазин, который печатает принты на одежде и сувенирах по персональному заказу. Присутствует на рынке уже более десяти лет. Ежедневно на сайт компании ",[296,521,524],{"href":522,"rel":523},"http:\u002F\u002Fwww.vsemayki.ru\u002F",[300],"www.vsemayki.ru"," заходят порядка 100 тысяч уникальных посетителей, а количество заказов превышает полмиллиона в год.",[67,527,528],{},"При таких масштабах бизнеса ключевым становится вопрос эффективности рекламы. Важно оптимизировать затраты на интернет-рекламу и добиться максимальной управляемости кампаниями. Раньше это управление велось в компании Vsemayki в ручном режиме и отнимало столько ресурсов, что запускать новые рекламные кампании просто не оставалось возможности. Штатные маркетологи физически перестали справляться с работой такого объема и сложности.",[67,530,531],{},"Поэтому возникла необходимость в хорошей системе автоматизации управления рекламой. Выбор пал на систему сквозной аналитики и автоматизации рекламы Alytics. Система позволяет работать с «Яндекс.Директом» и Google Ads, «Яндекс.Маркетом» и другими рекламными каналами. Конкретно для Vsemayki была наиболее важна контекстная реклама. О ней и пойдет речь в кейсе.",[67,533,534],{},"Перед Alytics стояла непростая задача: увеличить выручку при выдерживании ДРР. В то же время нужно было дать возможность специалистам Vsemayki управлять РК быстро и эффективно.",[513,536,538],{"id":537},"выстраивание-аналитики-рекламы","Выстраивание аналитики рекламы",[67,540,541],{},"В первую очередь необходимо было выстроить аналитику рекламных кампаний, чтобы на ее основе проводить оптимизацию. Требовалось получать данные по заказам и выручке по каждому ключевому слову и объявлению. Для быстрого решения этой задачи выбрали наиболее простой способ – настройку модуля электронной торговли в Google Analytics, собирающего данные об оформленных корзинах и выручке. После этого настроили передачу данных в Alytics – благодаря этому удалось очень быстро получить аналитику по рекламным кампаниям до заказов внутри Alytics.",[67,543,544],{},"Однако вскоре стало понятно, что данные о заказах из Google Analytics значительно расходятся с реальными продажами, которые фиксирует CRM-система. Поэтому было принято решение настроить передачу данных о реальных продажах из CRM-системы в Alytics через API. Была, по сути, построена полноценная сквозная аналитика до реальных «живых» денег от продаж.",[67,546,547],{},"Таким образом, удалось увидеть, сколько реальных денег компания тратит на контекстную рекламу и на каждое ключевое слово\u002Fобъявление и сколько реальных денег от этой рекламы зарабатывает. Эта информация была представлена в таком виде:",[67,549,550],{},[95,551],{"alt":552,"src":553},"Отчёт Alytics по ключевым словам: затраты и реальные продажи","\u002Fblog\u002Flegacy\u002F376c0d96-image4.webp",[513,555,557],{"id":556},"стратегия-оптимизации-настройка-автоматических-правил","Стратегия оптимизации. Настройка автоматических правил",[67,559,560],{},"Для оптимизации рекламных кампаний использовался инструмент Alytics «Автоматические правила». Этот инструмент очень удобен для продвинутых специалистов по контекстной рекламе, поскольку позволяет собрать собственную логику управления ставками от показателей продаж. В случае Vsemayki ключевым показателем продаж является ДРР (доля рекламных расходов), поэтому правила настраивались для роста продаж при сохранении ДРР.",[67,562,563],{},"Для удобства управления и повышения качества оптимизации все категории товаров были поделены на основные группы:",[195,565,566,569,572],{},[182,567,568],{},"топовые (самые конверсионные и маржинальные);",[182,570,571],{},"средние;",[182,573,574],{},"нетоповые.",[67,576,577],{},"При этом внутри каждой категории есть свои подкатегории. Для каждой из них существуют свои приемлемые значения ДРР, объем продаж и уровень расходов.",[67,579,580],{},"Для всех категорий действует одна и та же логика правил: есть правила на понижение ставок и на повышение. Понижение производится для убыточных ключевых фраз с целью уменьшения убытков. Повышение, наоборот, – для прибыльных ключевых фраз с целью масштабирования продаж.",[67,582,583],{},[79,584,585],{},"На примере одной группы разберем два основных правила:",[67,587,588,591],{},[346,589,590],{},"Правило на повышение ставки",": для ключевых фраз, у которых ДРР \u003C 55% и количество подтвержденных заказов более одного, срабатывает стратегия «2СР + 15 %». Это означает, что Alytics задает ставку, равную второй позиции на поиске, плюс 15-процентный запас.",[67,593,594,597],{},[346,595,596],{},"Правило на понижение ставки:"," если при расходе свыше 1 500 рублей ДРР превышает 55% и по ключевой фразе не было сделано ни одного подтвержденного заказа, срабатывает стратегия «ГП + 15%». Это означает, что Alytics задает ставку, равную позициям под результатами поиска, добавляя запас 15%.",[67,599,600],{},[79,601,602],{},"Пример настроенного правила в интерфейсе Alytics:",[67,604,605],{},[95,606],{"alt":607,"src":608},"Пример настроенного автоматического правила в интерфейсе Alytics","\u002Fblog\u002Flegacy\u002F8e09a0b4-image3.webp",[67,610,611],{},"Иногда все же приходится делать ручную корректировку правил и ключевых фраз. Это происходит в конкретных ситуациях. Например, в сезон, когда специалисты компании понимают, что при текущем ДРР можно превысить рекламный бюджет с целью повышения продаж. Тогда они вручную увеличивают ограничения по максимальным ставкам в автоматических правилах и изменяют стратегии на повышение.",[67,613,614],{},"Также ручная корректировка проводится при наличии горячего инфоповода. Летом 2018 года, в разгар чемпионата мира по футболу, резко подскочил спрос на товары с футбольной символикой. Тогда маркетологи создали отдельную подкатегорию правил для рекламных кампаний по этим товарам и существенно увеличили прибыль. Когда чемпионат закончился и спрос начал падать, ставки по этой подкатегории были понижены.",[513,616,618],{"id":617},"полученные-результаты","Полученные результаты",[179,620,621,624,627,630],{},[182,622,623],{},"Благодаря автоматическим правилам Alytics средства с неэффективных рекламных кампаний стали перебрасываться на те, которые приносят больше прибыли.",[182,625,626],{},"Управление рекламными кампаниями теперь ведется в автоматическом режиме: это позволило значительно разгрузить штатных маркетологов Vsemayki.",[182,628,629],{},"Использование Alytics позволило решить проблему сезонности. Основной поток заказов компании приходится на период с октября по март: в это время много праздников. Летом, в период отпусков, наблюдается спад продаж, но показатель ДРР позволял увеличить расходы на рекламу. Благодаря комплексной корректировке всех правил удалось в значительной степени выровнять летние продажи.",[182,631,632],{},"В результате комплексного использования возможностей Alytics (сквозной аналитики и автоматических правил) величина среднего чека в первый месяц выросла на 10%, во второй – на 19%.",[67,634,635],{},[95,636],{"alt":637,"src":638},"Рост среднего чека Vsemayki на 10% и 19% по месяцам","\u002Fblog\u002Flegacy\u002F98553c23-image2.webp",[179,640,641],{"start":282},[182,642,643],{},"Выручка компании повысилась на 56%, а расходы на рекламу – всего на 43%. При этом уменьшилось значение ДРР.",[67,645,646],{},[95,647],{"alt":648,"src":649},"Рост выручки на 56% при росте расходов на рекламу на 43%","\u002Fblog\u002Flegacy\u002Fbaa054e7-image1.webp",[67,651,652],{},"Компания довольна результатами. Автоматизировать рекламу с Alytics оказалось быстро, эффективно и выгодно!",{"title":273,"searchDepth":274,"depth":274,"links":654},[655,656,657,658],{"id":515,"depth":274,"text":516},{"id":537,"depth":274,"text":538},{"id":556,"depth":274,"text":557},{"id":617,"depth":274,"text":618},{},"\u002Fblog\u002F2020-03-02-avtomatizatsiya-reklamy-i-skvoznaya-analitika-dlya-internet","2020-03-02",{"title":506,"description":511},"https:\u002F\u002Falytics.ru\u002Fblog\u002Fcases\u002F8716\u002F","blog\u002F2020-03-02-avtomatizatsiya-reklamy-i-skvoznaya-analitika-dlya-internet","9CCvMpTN3jMhjsJbAXQlOIiF-vJ5CTZwS5JLMGPCGqs",1789297201074]