[{"data":1,"prerenderedAt":1347},["ShallowReactive",2],{"blog-\u002Fblog\u002F2022-03-22-kak-prodavat-v-b2b-v-nespokoynom-2022-godu-6-antikrizisnyh-i":3,"blog-siblings-\u002Fblog\u002F2022-03-22-kak-prodavat-v-b2b-v-nespokoynom-2022-godu-6-antikrizisnyh-i":885},{"id":4,"title":5,"author":6,"body":7,"category":873,"cover":6,"description":13,"draft":874,"extension":875,"meta":876,"navigation":877,"path":878,"publishedAt":879,"readingTime":880,"seo":881,"sourceUrl":882,"stem":883,"tags":6,"__hash__":884},"blog\u002Fblog\u002F2022-03-22-kak-prodavat-v-b2b-v-nespokoynom-2022-godu-6-antikrizisnyh-i.md","Как продавать в B2B в неспокойном 2022 году: 6 антикризисных идей от лидеров рынка",null,{"type":8,"value":9,"toc":842},"minimark",[10,14,17,36,39,44,47,50,61,66,80,84,101,105,108,119,123,137,141,155,159,173,176,183,189,193,196,202,207,210,213,227,230,233,244,247,253,258,261,274,278,281,284,290,307,312,327,331,340,343,346,350,376,380,386,392,398,404,410,416,421,432,435,438,442,447,451,454,463,466,477,480,483,500,503,506,510,542,545,551,555,558,561,565,568,577,581,585,590,604,610,616,622,626,630,641,646,651,656,660,662,677,682,687,692,695,700,706,711,715,718,729,732,736,745,748,754,759,762,765,771,776,796,799,825,828],[11,12,13],"p",{},"17 февраля прошла ежегодная Alytics Open Conf B2B 2022 — онлайн-конференция, посвященная современному маркетингу в B2B компаниях.",[11,15,16],{},"Своими советами и наработками поделились представители «Яндекса», «1С-Битрикс», Alytics, ModumUp, Sendpulse и 2L.",[18,19,20,24,27,30,33],"ul",{},[21,22,23],"li",{},"Какие инструменты в B2B-маркетинге сейчас наиболее эффективны?",[21,25,26],{},"Что влияет на продажи B2B-компаний и как на это влиять?",[21,28,29],{},"Как подружить отделы маркетинга и продаж?",[21,31,32],{},"Можно ли отследить офлайн-конверсии и учитывать прибыль от них?",[21,34,35],{},"Как привлекать сотрудников к пиару вашей компании?",[11,37,38],{},"Мы собрали все основные тренды, советы и лайфхаки в этой статье и кратко расскажем о каждом.",[40,41,43],"h2",{"id":42},"совет-1-подружите-маркетинг-и-продажи","Совет 1. Подружите маркетинг и продажи",[11,45,46],{},"О, это вечное противостояние между отделом маркетинга и отделом продаж! Кто виноват, что продажа не состоялась? Маркетинг привел плохие лиды или продажники не сумели их обработать?",[11,48,49],{},"Сначала разберемся, кто за что отвечает. Вспомним этапы воронки по формуле AIDA: внимание, интерес, демонстрация выгоды, действие (продажа). В классическом B2B, особенно с длинным и сложным циклом продаж, маркетологи обычно отвечают за первые 2, редко 3 этапа воронки, а 3 и 4 отдают продажникам. Но все они работают в одной воронке и преследуют одну цель — конечные продажи.",[11,51,52,53,60],{},"В «",[54,55,59],"a",{"href":56,"rel":57},"https:\u002F\u002Fwww.1c-bitrix.ru\u002F",[58],"nofollow","1С-Битрикс","» составили чек-лист по взаимодействию маркетологов и менеджеров по продажам. О чем маркетингу надо договориться с продажниками?",[62,63,65],"h3",{"id":64},"_1-этапы-продаж","1. Этапы продаж",[18,67,68,71,74,77],{},[21,69,70],{},"В какой канал идут лиды — в форму на сайте, в чат, в звонок?",[21,72,73],{},"Могут ли продажники обработать этот трафик?",[21,75,76],{},"По какой цепочке будут обрабатываться лиды? Разным сегментам нужны разные инструменты продаж.",[21,78,79],{},"По каким скриптам и материалам работают продажники, насколько они синхронизированы с маркетингом? Бывает, что маркетологи обещают одно, а продажники предлагают другое.",[62,81,83],{"id":82},"_2-скорость-обработки","2. Скорость обработки",[18,85,86,89,92,95,98],{},[21,87,88],{},"Сколько времени уходит на обработку входящей заявки? Есть хорошая фраза о том, что лид живет 15 минут. Если в течение 15 минут не позвонить — бесполезно звонить потом, человек уже не воспримет информацию.",[21,90,91],{},"Как мы можем контролировать это время? Проговорить это, зафиксировать и контролировать.",[21,93,94],{},"Что делать в нерабочее время и выходные? Останавливаете ли рекламные кампании или есть кому обрабатывать заявки?",[21,96,97],{},"Что делать, если вы не успеваете обрабатывать все лиды?",[21,99,100],{},"Есть ли автоматизация действий? В «1С-Битрикс» есть алгоритмы — роботы и триггеры. Роботы выполняют разные действия с лидами и сделками в нужной стадии. Например, отправляют письмо или sms клиенту, показывают нужную рекламу и другие. Триггеры – события, которые влияют на запуск изменений в сделке. Как вариант, напоминают менеджеру о входящем письме или звонке.",[62,102,104],{"id":103},"_3-квалификация-трафика","3. Квалификация трафика",[11,106,107],{},"Любые лиды нужно делить на релевантные нам и неподходящие по важным признакам:",[18,109,110,113,116],{},[21,111,112],{},"К какому сегменту ЦА относится лид?",[21,114,115],{},"Его отрасль, оборот по деньгам, пол, другие важные характеристики (наличие авто, страховки, ДМС и т.д.)",[21,117,118],{},"Фиксируется ли это в CRM? Автоматически или нет?",[62,120,122],{"id":121},"_4-конверсия-в-продажу","4. Конверсия в продажу",[18,124,125,128,131,134],{},[21,126,127],{},"Сколько лидов доходят до покупки товара или услуги? Конверсия в B2B редко превышает 20 %. Если конверсия ниже 10 % — это плохо.",[21,129,130],{},"Каковы причины отказов? Нужно фиксировать их и принимать меры для снижения отказов.",[21,132,133],{},"Как дальше идет работа с этими лидами?",[21,135,136],{},"Кто это делает — маркетологи или продажники?",[62,138,140],{"id":139},"_5-каналы-коммуникаций","5. Каналы коммуникаций",[18,142,143,146,149,152],{},[21,144,145],{},"Подключены ли все каналы коммуникации с пользователями и клиентами к CRM? Так мы понимаем, откуда пришли лиды, какие действия с ними произошли.",[21,147,148],{},"Отличается ли канал коммуникаций от канала продаж? То есть канал, где вы общаетесь с клиентом, и канал, где идет непосредственно продажа?",[21,150,151],{},"В каком канале завершается продажа?",[21,153,154],{},"Переключают ли менеджеры каналы? Спойлер: не надо, если клиент не просит.",[62,156,158],{"id":157},"_6-сквозная-аналитика","6. Сквозная аналитика",[18,160,161,164,167,170],{},[21,162,163],{},"Есть ли в компании сквозная аналитика?",[21,165,166],{},"Есть ли интеграция с CRM-системой?",[21,168,169],{},"Отслеживает ли сквозная аналитика все каналы: и онлайн, и офлайн?",[21,171,172],{},"Строит ли цепочки переходов клиента?",[11,174,175],{},"Когда вам удастся подружить маркетинг и продажи, результаты вас удивят:",[11,177,178],{},[179,180],"img",{"alt":181,"src":182},"Цифры «1С-Битрикс» о результатах связки маркетинга и продаж","\u002Fblog\u002Flegacy\u002Fb5f156ce-unnamed.webp",[11,184,185],{},[186,187,188],"em",{},"В «1С-Битрикс» называют такие цифры",[40,190,192],{"id":191},"совет-2-подключите-сквозную-аналитику","Совет 2. Подключите сквозную аналитику",[11,194,195],{},"Можно ли обойтись без сквозной аналитики? Многие предприниматели используют только данные счетчиков веб-аналитики, которые стоят у всех на сайте, и посчитать CPA — стоимость обращения клиента. Компании сферы ecommerce могут также использовать данные электронной торговли Google Analytics. Но реальной картины продаж мы не увидим. А самое главное, не увидим ROI — коэффициент окупаемости инвестиций.",[11,197,198],{},[179,199],{"alt":200,"src":201},"Отчёт сквозной аналитики: источники, выручка, прибыль и ROI","\u002Fblog\u002Flegacy\u002F34c06086-2-1.webp",[11,203,204],{},[186,205,206],{},"В отчетах сквозной аналитики видно источники трафика и метрики их эффективности, выручку, прибыль и ROI по каждому источнику",[11,208,209],{},"А еще обычная веб-аналитика не дает расклад по многоканальным последовательностям.",[11,211,212],{},"В B2B так часто бывает: прежде чем пользователь оставит заявку, он заходит на ваш сайт несколько раз и с разных источников:",[18,214,215,218,221,224],{},[21,216,217],{},"Зашел с контекстной рекламы — но решил отложить покупку до аванса.",[21,219,220],{},"Сидел во «ВКонтакте», кликнул на рекламу — опять не купил. Отложил покупку до возвращения жены из командировки.",[21,222,223],{},"Потом где-то кликнул на ретаргетинг — стало некогда, опять отложил покупку до выходных.",[21,225,226],{},"И только потом зашел с органики и наконец купил.",[11,228,229],{},"Это и есть многоканальные последовательности. С помощью сквозной аналитики мы видим, что клиент до покупки заходил к нам 4 раза. Но как распределить полученную в итоге выручку на все эти рекламные источники? Как понять, какой из них привел к продаже? Может быть, один, самый главный? Или первые два? Или все в равной степени?",[11,231,232],{},"Есть несколько моделей атрибуции, которые чаще всего используются в B2B:",[18,234,235,238,241],{},[21,236,237],{},"По последнему взаимодействию — считается, что продажу привел самый последний канал.",[21,239,240],{},"По первому клику — когда ценность отдается, наоборот, самому первому касанию.",[21,242,243],{},"Линейная атрибуция — когда ценность отдается всем каналам равномерно, и т. д.",[11,245,246],{},"Бизнес сам выбирает модель атрибуции, затем сквозная аналитика учитывает все касания пользователя с сайтом и синхронизирует их с данными из CRM — сделками, продажами и полученной прибылью.",[11,248,249],{},[179,250],{"alt":251,"src":252},"Отчёт по прибыли и окупаемости каждого рекламного канала","\u002Fblog\u002Flegacy\u002F7afc3b8d-3-1.webp",[11,254,255],{},[186,256,257],{},"Становится понятно, сколько реальной прибыли принес каждый канал, окупился ли он.",[11,259,260],{},"Мы не советуем использовать только одну модель атрибуции — она не даст полной картины. Лучше использовать разные модели и сравнивать данные — такая аналитика глубже и многомернее. Например, некоторые каналы не приносят реальной выгоды, но отлично работают на узнаваемость бренда — а значит, их ни в коем случае нельзя отключать.",[11,262,263,267,268,273],{},[54,264,266],{"href":265},"\u002F","Сквозная аналитика Alytics"," помогает B2B-компаниям узнать реальную рентабельность маркетинга в целом и по каждому рекламному источнику. Это позволяет найти новые точки роста, отказаться от неэффективных каналов и бросить силы на эффективные, а иногда и ",[54,269,272],{"href":270,"rel":271},"https:\u002F\u002Fvc.ru\u002Fmarketing\u002F311793-kak-my-proveli-rassledovanie-rasproshchalis-s-podryadchikom-i-sekonomili-reklamnyy-byudzhet-na-50",[58],"сменить подрядчика, который халтурил",".",[62,275,277],{"id":276},"пример-из-практики","Пример из практики",[11,279,280],{},"Наш клиент — компания «МаксиПРО», дочерняя компания «Леруа Мерлен». Они продают стройматериалы не обычным людям, которые делают ремонт, а строительным фирмам, бригадам, прорабам — то есть типичный сегмент B2B.",[11,282,283],{},"Проблема компании — средний чек довольно низкий для данного сегмента, а стоимость привлечения клиента вполне высокая, поэтому с первой продажи затраты не окупаются. Чтобы отследить время и коэффициент окупаемости, нужно отслеживать повторные продажи и относить к тому рекламному источнику, который привлек первую продажу. Например, первый раз клиент сделал у «МаксиПРО» заказ в январе 2021 года, потом купил еще 20 раз, и только через полгода стоимость его первого привлечения окупилась.",[11,285,286],{},[287,288,289],"strong",{},"Что было сделано:",[18,291,292,295,298,301,304],{},[21,293,294],{},"Подключена система, где учитывались заказы. Подсчитан объем выполненных заказов и их распределение по рекламным каналам.",[21,296,297],{},"Подсчитаны продажи и привлеченные клиенты.",[21,299,300],{},"Учтены повторные продажи со всех каналов и соотнесены с источником первой покупки.",[21,302,303],{},"Учтены цели с сайта из GA, звонков через коллтрекинг.",[21,305,306],{},"Применены мультиканальные модели атрибуции.",[11,308,309],{},[287,310,311],{},"Что получили «МаксиПРО» в результате внедрения сквозной аналитики:",[313,314,315,318,321,324],"ol",{},[21,316,317],{},"Оценили влияние каждого канала и его долю на пути к продаже. Это позволило понять, какие каналы наиболее эффективны, а какие не очень, и скорректировать рекламный бюджет.",[21,319,320],{},"Оценили результаты по разным моделям атрибуции и сравнили их.",[21,322,323],{},"Стали получать все результаты в едином окне: показатели электронной торговли, лиды с сайта, данные коллтрекинга. Это очень удобно: не нужно заходить отдельно в каждый отчет.",[21,325,326],{},"Оценили влияние коммуникационных продуктов, медийной рекламы на товарооборот. Теперь можно с помощью реальных цифр и фактов доказать, зачем нужен каждый из них.",[40,328,330],{"id":329},"совет-3-прокачивайте-личные-профили-в-соцсетях","Совет 3. Прокачивайте личные профили в соцсетях",[11,332,333,334,339],{},"В агентстве ",[54,335,338],{"href":336,"rel":337},"https:\u002F\u002Fmodumup.com\u002Fru",[58],"ModumUp"," рассказали, как продавать с помощью личного бренда, как созревает лид в B2B-сфере и что предложить, чтобы подписчик стал лидом.",[11,341,342],{},"Social selling, или развитие личных профилей в соцсетях, помогает привлечь потенциальных клиентов, партнеров, сотрудников. Ведущие компании давно применяют этот метод: их СЕО ведут свои странички, грамотно продавая продукт и решая бизнес-задачи.",[11,344,345],{},"Понятно, что сейчас мир соцсетей перевернулся с ног на голову. Бизнес возвращается во «ВКонтакте», осваивает Telegram, пробует новые площадки типа TenChat. Тем не менее, основные алгоритмы и правила работают в любой соцсети.",[62,347,349],{"id":348},"критерии-успешного-поста-для-личного-бренда","Критерии успешного поста для личного бренда",[313,351,352,355,358,361,364,367,370,373],{},[21,353,354],{},"Интригующий заголовок, интересное начало поста.",[21,356,357],{},"Личное фото или видео (как правило).",[21,359,360],{},"Интересная история. Хорошо заходят личные и бизнес-истории, кейсы, даже факапы — это вызывает больше доверия, чем просто успешный успех.",[21,362,363],{},"Личный опыт — он всегда ценится больше, чем просто теория.",[21,365,366],{},"Польза и ценность для читателей.",[21,368,369],{},"Грамотный баланс профессионального и личного.",[21,371,372],{},"Интересный и легкий язык.",[21,374,375],{},"Отсутствие рекламы в лоб.",[62,377,379],{"id":378},"этапы-social-selling","Этапы Social selling",[11,381,382,385],{},[287,383,384],{},"1. Позиционирование"," — строим свой образ в соцсетях, продумываем, какие бизнес-задачи будем решать и что хочет услышать ЦА. Один человек может выступать в разных ролях: сегодня он эксперт, завтра аналитик, послезавтра душа компании.",[11,387,388,391],{},[287,389,390],{},"2. Составление контент-плана"," — подбираем темы, интересные целевой аудитории. Продумываем, в какой роли предстаем в постах перед подписчиками, а также частоту и объем публикаций.",[11,393,394],{},[179,395],{"alt":396,"src":397},"Пошаговая схема лидогенерации в соцсетях","\u002Fblog\u002Flegacy\u002F54077a0d-5.webp",[11,399,400,403],{},[287,401,402],{},"3. Рост ЦА"," — точечно добавляем нужных людей. Ищем их в тематических группах, через поиск по имени и фамилии, среди друзей ваших подписчиков, по рекомендациям соцсетей.",[11,405,406,409],{},[287,407,408],{},"4. Взаимодействие с ЦА"," — ставим лайки на посты и реакции на сторис, комментируем потенциальных клиентов, инвесторов, партнеров. Лучше комментировать те посты, которые вызвали ваш искренний интерес — иначе это может выглядеть неискренне.",[11,411,412,415],{},[287,413,414],{},"5. Лидогенерация."," В B2B лид созревает постепенно: сначала читает посты, запоминает сферу бизнеса и самого автора как личность, постепенно растит доверие к экспертизе автора и наконец проявляет интерес и откликается на лидогенерацию.",[11,417,418],{},[287,419,420],{},"Как сделать подписчиков лидами, что им предложить:",[18,422,423,426,429],{},[21,424,425],{},"Закрытый контент (ссылку на полезную инструкцию, чек-лист).",[21,427,428],{},"Бесплатную консультацию или разбор.",[21,430,431],{},"Короткий или подробный оффер.",[11,433,434],{},"Вы можете предлагать это прямо в постах или в личных сообщениях. Но с личкой действуйте аккуратно: пишите, только если человек активно взаимодействует с вами, опубликовал релевантный пост, находится в друзьях более 2 месяцев или, наоборот, недавно сам добавился в друзья.",[11,436,437],{},"Так выглядит пошаговая схема лидогенерации для соцсетей:",[11,439,440],{},[179,441],{"alt":396,"src":397},[11,443,444],{},[186,445,446],{},"Отметим, что эта схема больше работает в соцсетях для бизнеса: LinkedIn, TenChat и т. д.",[40,448,450],{"id":449},"совет-4-используйте-экспертизу-сотрудников-как-pr-инструмент","Совет 4. Используйте экспертизу сотрудников как PR-инструмент",[11,452,453],{},"71 % пользователей считают, что эксперты помогают генерировать трафик на сайт. 62 % — что экспертные материалы помогают продажам в B2B. 47 % пользователей утверждают, что именно благодаря экспертности купили услуги у компаний, которые даже не входили в число лидеров рынка.",[11,455,456,457,462],{},"Кто же считается экспертом в B2B? По данным исследования SurveyMonkey, 68 % пользователей считают экспертами специалистов в своей области, 34 % — управленцев компаний. В коммуникационном ",[54,458,461],{"href":459,"rel":460},"https:\u002F\u002F2l-pr.ru\u002F",[58],"агентстве 2L"," уверены: их нужно вовлекать в публичную деятельность компании. Прокачивать Social selling, о котором много рассказывалось в предыдущем разделе. Все для того, чтобы общими усилиями занять топовые места в отраслевых рейтингах, повысить видимость компании в СМИ, повысить узнаваемость бренда.",[11,464,465],{},"Однако сотрудники могут сопротивляться активному вовлечению их в пиар компании. Вот частые аргументы:",[18,467,468,471,474],{},[21,469,470],{},"«Работать я умею, а вот писать об этом — нет».",[21,472,473],{},"«Нет времени. Нужно работать, а не посты писать».",[21,475,476],{},"«Ой, да какой я эксперт, спросите лучше других».",[11,478,479],{},"Да и сами владельцы бизнеса иногда боятся «светить» своих экспертов: вдруг конкуренты переманят их к себе.",[11,481,482],{},"На эти возражения есть ответы:",[18,484,485,488,491,494,497],{},[21,486,487],{},"Продвигая компанию, эксперт продвигает и себя.",[21,489,490],{},"Борется со своим внутренним самозванцем, становится увереннее.",[21,492,493],{},"Становится лояльнее к компании и ее ценностям.",[21,495,496],{},"Не так страшен хантинг, как зарывание талантов сотрудников в землю.",[21,498,499],{},"И, наконец, продвижение экспертов намного дешевле классического рекламного продвижения.",[62,501,277],{"id":502},"пример-из-практики-1",[11,504,505],{},"Агентство 2L — типичный экспертный бизнес. Сотрудники агентства — хорошие пиарщики, которые могут делиться своей экспертностью. В компании поставили себе цель — стать агентством №1 в значимом рейтинге агентств.",[11,507,508],{},[287,509,289],{},[18,511,512,515,518,521,524,527,530,533,536,539],{},[21,513,514],{},"Вовлекли 60 % сотрудников агентства в работу по продвижению бренда.",[21,516,517],{},"Составили матрицу компетенций сотрудников — определили их экспертность.",[21,519,520],{},"Составили матрицу болей клиентов и готовность экспертов писать про эти боли статьи.",[21,522,523],{},"Составили список медиа для публикаций.",[21,525,526],{},"Составили биографию сотрудников, подготовили пресс-фото.",[21,528,529],{},"Оформили профили сотрудников на площадке PressFeed.",[21,531,532],{},"Составили список релевантных конференций и других мероприятий и план выступлений.",[21,534,535],{},"Подготовили ресурс внутренней контент-службы — чтобы оказывали помощь в написании материалов, вычитке и консультации по контексту.",[21,537,538],{},"Организовали анонсирование материалов в новостном корпоративном канале, рассылке и паблике.",[21,540,541],{},"Начали материально мотивировать наших экспертов — сделали им прибавку к зарплате.",[11,543,544],{},"В итоге мы выпустили 113 экспертных публикаций в СМИ и медиа и увеличили суммарный охват статей в 12 раз. Медиаиндекс вырос со 153 до 581 единиц.",[11,546,547],{},[179,548],{"alt":549,"src":550},"Публикации 2L в СМИ и медиа","\u002Fblog\u002Flegacy\u002F836073b9-6.webp",[11,552,553],{},[186,554,549],{},[11,556,557],{},"Также агентство добилось выполнения главной цели — в 2021 году заняли 1 место Рейтинга Рунета среди агентств, специализирующихся на разработке PR-кампаний, 1 место в рейтинге агентств, специализирующихся на PR-сопровождении компаний, 1 место среди агентств по разработке PR- и коммуникационной стратегий.",[11,559,560],{},"А что же сотрудники? 66 % членов команды отметили, что у них увеличилась рабочая мотивация, 55 % — вырос рост лояльности к компании и 72 % отметили рост удовлетворенности от работы. Что и требовалось доказать.",[40,562,564],{"id":563},"совет-5-работайте-с-офлайн-конверсиями","Совет 5. Работайте с офлайн-конверсиями",[11,566,567],{},"Легко сказать — работайте. Но как это сделать, как их отследить? Например, клиент был на сайте, но пришел в магазин и купил товар там. Или посещал сайт каждый день, а в итоге оформил заказ по телефону. Или оформил заказ через сайт, но оплату совершил в офлайне. В B2B такое сплошь и рядом.",[11,569,570,571,576],{},"Как бизнесу узнать, состоялась ли продажа или это была спам-заявка? Многие пускают эти данные на самотек, оставаясь в неведении. В «Яндексе» советуют отслеживать офлайн-данные и ",[54,572,575],{"href":573,"rel":574},"https:\u002F\u002Fyandex.com\u002Fsupport\u002Fmetrica\u002Fdata\u002Foffline-params.html?lang=ru",[58],"передавать их в «Яндекс.Метрику»",". Это поможет видеть конверсии в отчетах «Метрики», данные по конверсиям и доходу по всем источникам трафика, в отдельных отчетах просматривать статусы CRM по вашим покупателям и в итоге понимать реальную картину продаж.",[62,578,580],{"id":579},"как-передавать-офлайн-конверсии-три-способа","Как передавать офлайн-конверсии: три способа",[62,582,584],{"id":583},"_1-ручная-загрузка-файла-в-метрику","1. Ручная загрузка файла в «Метрику»",[11,586,587],{},[287,588,589],{},"Особенности:",[18,591,592,595,598,601],{},[21,593,594],{},"Конверсии видно в отчетах.",[21,596,597],{},"Оптимизация кампаний на офлайн-конверсии.",[21,599,600],{},"Не поддерживает потоковую передачу данных — то есть нужно делать все руками.",[21,602,603],{},"Можно передавать только атрибуцированные конверсии.",[11,605,606,609],{},[287,607,608],{},"Кому подходит:"," если заказы только онлайн, потому что нужен ID пользователя.",[11,611,612,615],{},[287,613,614],{},"Плюсы:"," простой способ, нужно настроить только подтягивание ID пользователей.",[11,617,618,621],{},[287,619,620],{},"Минусы:"," чтобы ML «Директа» работала корректно, нужно загружать данные ежедневно.",[62,623,625],{"id":624},"_2-api-передача-данных-о-звонках","2. API-передача данных о звонках",[11,627,628],{},[287,629,589],{},[18,631,632,634,636,639],{},[21,633,594],{},[21,635,597],{},[21,637,638],{},"Потоковая передача данных поддерживается.",[21,640,603],{},[11,642,643,645],{},[287,644,608],{}," если заказы приходят с телефонов, нет стоимости лида.",[11,647,648,650],{},[287,649,614],{}," Проще, чем CRM API.",[11,652,653,655],{},[287,654,620],{}," Подходит только для лидовых тематик, вы не сможете передавать данные о доходе.",[62,657,659],{"id":658},"_3-crm-api","3. CRM API",[11,661,589],{},[18,663,664,666,668,671,674],{},[21,665,594],{},[21,667,597],{},[21,669,670],{},"Потоковая передача данных.",[21,672,673],{},"Можно передавать неатрибуцированные конверсии.",[21,675,676],{},"Для большей эффективности рекомендуем передавать конверсии с ClientID и без.",[11,678,679,681],{},[287,680,608],{}," если заказы приходят офлайн или из любых других источников, если есть стоимость лида. То есть всем.",[11,683,684,686],{},[287,685,614],{}," можно отправлять все конверсии с ID пользователя и без.",[11,688,689,691],{},[287,690,620],{}," необходим ресурс разработки.",[11,693,694],{},"В первых двух способах вам нужно передать ID пользователя, информацию про конверсию и данные счетчика «Метрики». Если вы выбираете CRM API, ID пользователя передавать необязательно: достаточно телефона \u002F адреса электронной почты.",[696,697,699],"h4",{"id":698},"какой-способ-выбрать","Какой способ выбрать?",[11,701,702],{},[179,703],{"alt":704,"src":705},"Сравнение способов передачи офлайн-конверсий в Метрику","\u002Fblog\u002Flegacy\u002F97a71be2-7.webp",[11,707,708],{},[186,709,710],{},"Зависит от того, что вы умеете и какая у вас тематика",[62,712,714],{"id":713},"как-узнать-id-пользователей","Как узнать ID пользователей?",[11,716,717],{},"В неатрибуцированных конверсиях нет графы ID пользователя. В атрибуцированных конверсиях используется один из трех ID:",[313,719,720,723,726],{},[21,721,722],{},"ClientID — ID, который «Яндекс Метрика» автоматически присваивает каждому уникальному посетителю сайта. Необходимо использовать метод JavaScript API — getClientID",[21,724,725],{},"UserID — ваш собственный идентификатор сайта. Вы можете сами присваивать посетителям сайта идентификаторы и передавать их в «Яндекс Метрику» в качестве UserID. Нужно использовать метод JavaScript API — setUserID.",[21,727,728],{},"Yclid — специальный ID, который добавляется в url рекламных объявлений «Яндекс.Директа», если в кампаниях включена опция «Размечать ссылки для Метрики». Надо добавить на сайт два JavaScript-кода: чтобы записывать yclid в куки пользователя и чтобы извлекать из кук пользователя yclid.",[11,730,731],{},"Вы можете выбрать один из этих ID. Когда пользователь совершит конверсию: например, заполнит форму, эта форма вместе с ID отправится в вашу CRM. Далее менеджеры начинают работу с этим пользователем и ведут его по воронке продаж. А затем данные отправятся обратно в «Метрику» для составления аналитики.",[40,733,735],{"id":734},"совет-6-осваивайте-мессенджер-маркетинг","Совет 6. Осваивайте мессенджер-маркетинг",[11,737,738,739,744],{},"Есть мнение, что чат-боты для бизнеса B2B не работают. В ",[54,740,743],{"href":741,"rel":742},"https:\u002F\u002Fsendpulse.com\u002Fru",[58],"Sendpulse"," категорически с этим не согласны. 69% пользователей предпочитают общение с чат-ботами, и скорее всего, эти цифры будут расти. Главное, правильно настроить чат-бот и заложить в него продающий сценарий.",[11,746,747],{},"Архитектура чат-бота четко структурирована:",[11,749,750],{},[179,751],{"alt":752,"src":753},"Архитектура чат-бота: сценарий, цепочки ответов и сообщения","\u002Fblog\u002Flegacy\u002Fded99dee-8.webp",[11,755,756],{},[186,757,758],{},"Чат-бот состоит из основного сценария, цепочки ответов и сообщений.",[11,760,761],{},"Сценарий — это последовательность работы триггеров(команд) и сообщений в чат-боте, которые решают определенную задачу. Например, триггер — Хочу получить каталог продукции. Бот отвечает на это сообщение и присылает клиенту каталог.",[11,763,764],{},"Для B2B подходят следующие триггерные сценарии:",[11,766,767],{},[179,768],{"alt":769,"src":770},"Сценарий чат-бота для сегментации аудитории по ответам","\u002Fblog\u002Flegacy\u002F1363a82a-9.webp",[11,772,773],{},[186,774,775],{},"С помощью этого сценария можно сегментировать аудиторию: в зависимости от ответов запускать различные цепочки на каждый вариант ответа.",[313,777,778,781,784,787,790,793],{},[21,779,780],{},"Выявление потребностей — этот сценарий подойдет для большинства ниш B2B. С помощью бота мы задаем вопросы и сегментируем аудиторию. Например, вы продаете маркетинговые услуги и хотите узнать, что именно нужно пользователю. Можно спросить, каких целей он хочет добиться, какой у него бюджет, какая ниша, и дать готовый ответ либо передать информацию менеджеру.",[21,782,783],{},"Просчет стоимости. Этот сценарий разгружает менеджеров и дает точную информацию о цене, размерах скидки. У клиента спрашиваются параметры в зависимости от ниши и рассчитывается размер скидки. Затем эти цифры передаются менеджеру, и далее уже с лидом работает он.",[21,785,786],{},"Оформление заказа. Здесь чат-бот тоже задает вопросы и сегментирует аудиторию, затем записывает данные в CRM.",[21,788,789],{},"Презентация каталога товаров и услуг. В B2B такой сценарий встречается редко и используется, чтобы дать понять пользователю, чем занимается компания.",[21,791,792],{},"Запись на встречу \u002F Консультация \u002F Заявки на сотрудничество. Можно выбрать удобный способ консультации — например, по email, по телефону или в мессенджере. И удобное время, которое удобно и менеджеру, и клиенту.",[21,794,795],{},"Интерактивное общение. Разбавляем стандартные сценарии викторинами, квизами, шутками. Это не только развлечение: с помощью такого сценария можно собрать сегменты и дать им полезную информацию.",[11,797,798],{},"Продающий чат-бот должен:",[18,800,801,804,807,810,813,816,819,822],{},[21,802,803],{},"Иметь четкую цель. Например, встречать, квалифицировать и сегментировать лиды, отвечать на часто задаваемые вопросы клиентов и разгружать менеджеров, рассказывать о вашем продукте и отправлять полезный контент, помогать лидам с выбором и вести их к продаже.",[21,805,806],{},"Решать проблему или закрывать боль клиента. Для этого нужно хорошо знать свою целевую аудиторию.",[21,808,809],{},"Давать полезный контент. Бесполезный чат-бот ради чат-бота — не лучшая идея.",[21,811,812],{},"Не перегружать пользователя огромными текстами.",[21,814,815],{},"Состоять из 12-16 «касаний» с пользователем (раньше было 6-7).",[21,817,818],{},"Давать возможность связаться с менеджером. Многим клиентам по-прежнему важно живое общение.",[21,820,821],{},"Персонализировать общение: давать контент по запросу пользователя.",[21,823,824],{},"Быть интегрирован с CRM, где заводится карточка клиента и менеджер видит всю полученную информацию.",[11,826,827],{},"Пользуйтесь советами ведущих российских компаний: получилось у них — получится и у вас!",[11,829,830,833,834,839],{},[186,831,832],{},"Посмотреть полную запись конференции и выступления спикеров можно на"," ",[54,835,838],{"href":836,"rel":837},"https:\u002F\u002Fwww.youtube.com\u002Fwatch?v=6Ur7RlmOZI8&t=4891s",[58],"YouTube-канале Alytics",[186,840,841],{},". Спасибо за внимание!",{"title":843,"searchDepth":844,"depth":844,"links":845},"",2,[846,855,858,862,865,872],{"id":42,"depth":844,"text":43,"children":847},[848,850,851,852,853,854],{"id":64,"depth":849,"text":65},3,{"id":82,"depth":849,"text":83},{"id":103,"depth":849,"text":104},{"id":121,"depth":849,"text":122},{"id":139,"depth":849,"text":140},{"id":157,"depth":849,"text":158},{"id":191,"depth":844,"text":192,"children":856},[857],{"id":276,"depth":849,"text":277},{"id":329,"depth":844,"text":330,"children":859},[860,861],{"id":348,"depth":849,"text":349},{"id":378,"depth":849,"text":379},{"id":449,"depth":844,"text":450,"children":863},[864],{"id":502,"depth":849,"text":277},{"id":563,"depth":844,"text":564,"children":866},[867,868,869,870,871],{"id":579,"depth":849,"text":580},{"id":583,"depth":849,"text":584},{"id":624,"depth":849,"text":625},{"id":658,"depth":849,"text":659},{"id":713,"depth":849,"text":714},{"id":734,"depth":844,"text":735},"Новости",false,"md",{},true,"\u002Fblog\u002F2022-03-22-kak-prodavat-v-b2b-v-nespokoynom-2022-godu-6-antikrizisnyh-i","2022-03-22",17,{"title":5,"description":13},"https:\u002F\u002Falytics.ru\u002Fblog\u002Fblog\u002F10379\u002F","blog\u002F2022-03-22-kak-prodavat-v-b2b-v-nespokoynom-2022-godu-6-antikrizisnyh-i","aX5rJTjaDULwvbLmyMIsdBy9-uyXqeinHzuY2b4buL0",[886,890,894,898,902,906,910,914,918,922,926,930,934,938,942,946,950,954,958,962,966,970,974,978,982,986,989,990,994,997,1001,1005,1009,1013,1017,1021,1025,1029,1033,1037,1041,1045,1049,1053,1056,1060,1064,1068,1072,1076,1080,1083,1087,1091,1095,1099,1103,1107,1111,1115,1119,1123,1127,1131,1135,1139,1143,1147,1151,1155,1159,1163,1167,1171,1175,1179,1183,1187,1191,1195,1199,1203,1207,1210,1214,1218,1222,1226,1230,1234,1238,1242,1246,1250,1254,1258,1262,1266,1270,1274,1278,1282,1286,1290,1294,1298,1301,1305,1309,1313,1317,1321,1325,1329,1333,1336,1340,1344],{"path":887,"title":888,"publishedAt":889},"\u002Fblog\u002F2024-05-14-podderzhka-edinoy-perfomans-kampanii-v-module-generatsiya-ob","Поддержка Единой перфоманс-кампании в модуле \"Генерация объявлений\"","2024-05-14",{"path":891,"title":892,"publishedAt":893},"\u002Fblog\u002F2024-02-08-podderzhka-edinoy-perfomans-kampanii-v-alytics","Поддержка единой перфоманс-кампании в Alytics","2024-02-08",{"path":895,"title":896,"publishedAt":897},"\u002Fblog\u002F2024-02-06-obnovleniya-alytics-za-2023-god","Обновления Alytics за 2023 год","2024-02-06",{"path":899,"title":900,"publishedAt":901},"\u002Fblog\u002F2023-03-09-novyy-servis-analitiki-marketpleysov-salist","Новый сервис аналитики маркетплейсов — Salist","2023-03-09",{"path":903,"title":904,"publishedAt":905},"\u002Fblog\u002F2023-02-08-podderzhka-polzovatelskih-poley-v-universalnoy-integratsii","Поддержка пользовательских полей в универсальной интеграции","2023-02-08",{"path":907,"title":908,"publishedAt":909},"\u002Fblog\u002F2023-01-30-izmeneniya-v-module-generatsiya","Изменения в модуле «Генерация»","2023-01-30",{"path":911,"title":912,"publishedAt":913},"\u002Fblog\u002F2022-12-28-s-nastupayuschim-2023-godom-i-kratko-o-tom-chto-my-uspeli-v","С наступающим 2023 годом! И кратко о том, что мы успели в 2022 году.","2022-12-28",{"path":915,"title":916,"publishedAt":917},"\u002Fblog\u002F2022-12-22-prostoy-sposob-upravlyat-onlayn-prodazhami-s-pomoschyu-insal","Простой способ управлять онлайн-продажами — с помощью inSales","2022-12-22",{"path":919,"title":920,"publishedAt":921},"\u002Fblog\u002F2022-12-08-obnovlennyy-spisok-proektov-v-alytics","Обновленный список проектов в Alytics","2022-12-08",{"path":923,"title":924,"publishedAt":925},"\u002Fblog\u002F2022-11-02-gotovim-crm-marketing-k-novomu-godu","Готовим CRM-маркетинг к Новому году!","2022-11-02",{"path":927,"title":928,"publishedAt":929},"\u002Fblog\u002F2022-10-27-kollegi-iz-ppcworld-informatsionno-obrazovatelnoy-platformy","Коллеги из ppc.world — информационно-образовательной платформы для digital-специалистов и предпринимателей запустили бесплатные курсы","2022-10-27",{"path":931,"title":932,"publishedAt":933},"\u002Fblog\u002F2022-09-28-13-oktyabrya-v-moskve-sostoitsya-masshtabnaya-konferentsiya","13 октября в Москве состоится масштабная конференция по репутационному маркетингу ПЕКЛО","2022-09-28",{"path":935,"title":936,"publishedAt":937},"\u002Fblog\u002F2022-09-14-priglashaem-predstavit-vashi-uspeshnye-keysy-na-keys-konfere","Приглашаем представить ваши успешные кейсы на Кейс-конференции в рамках New Retail Forum - 2022","2022-09-14",{"path":939,"title":940,"publishedAt":941},"\u002Fblog\u002F2022-08-30-v-metavselennoy-proydet-premiya-marketingmetaawards-2022","В метавселенной пройдет премия MarketingMetaAwards 2022!","2022-08-30",{"path":943,"title":944,"publishedAt":945},"\u002Fblog\u002F2022-08-17-pochemu-testirovanie-eto-samyy-moschnyy-instrument-marketolo","Почему тестирование — это самый мощный инструмент маркетолога","2022-08-17",{"path":947,"title":948,"publishedAt":949},"\u002Fblog\u002F2022-07-28-rynok-sng-milliony-potentsialnyh-klientov-i-udobnaya-nastroy","Рынок СНГ: миллионы потенциальных клиентов и удобная настройка платежей. Бесплатный вебинар для интернет-магазинов","2022-07-28",{"path":951,"title":952,"publishedAt":953},"\u002Fblog\u002F2022-07-27-polnyy-obzor-parametrov-v-novyh-otchetah-alytics","Полный обзор параметров в новых отчетах Alytics","2022-07-27",{"path":955,"title":956,"publishedAt":957},"\u002Fblog\u002F2022-06-24-obzor-vozmozhnostey-vidzhety-v-novoy-versii-alytics","Обзор возможностей: виджеты в новой версии Alytics","2022-06-24",{"path":959,"title":960,"publishedAt":961},"\u002Fblog\u002F2022-06-14-integratsiya-s-yandeksmetrikoy","Интеграция с Яндекс.Метрикой","2022-06-14",{"path":963,"title":964,"publishedAt":965},"\u002Fblog\u002F2022-06-10-masshtabnoe-obnovlenie-otchetov-v-alytics","Масштабное обновление отчетов в Alytics","2022-06-10",{"path":967,"title":968,"publishedAt":969},"\u002Fblog\u002F2022-05-19-my-sozdali-telegram-kanal-chtoby-vy-mogli-bolee-operativno-u","Мы создали телеграм-канал, чтобы вы могли более оперативно узнавать о самом важном","2022-05-19",{"path":971,"title":972,"publishedAt":973},"\u002Fblog\u002F2022-04-29-tsifrovizatsiya-v-dva-raza-vygodnee-dlya-klientov-megaplana","Цифровизация в два раза выгоднее. Для клиентов Мегаплана","2022-04-29",{"path":975,"title":976,"publishedAt":977},"\u002Fblog\u002F2022-04-28-podkast-v-ruchnom-rezhime-ot-rookee-s-aleksandrom-egorovym-s","Подкаст «В ручном режиме» от Rookee с Александром Егоровым, сооснователем и партнером Alytics","2022-04-28",{"path":979,"title":980,"publishedAt":981},"\u002Fblog\u002F2022-04-14-20-aprelya-v-1100-rookee-provodit-besplatnyy-vebinar-prishlo","20 апреля в 11:00 Rookee проводит бесплатный вебинар «Пришло время SEO: как получить максимум от рекламы в поиске».","2022-04-14",{"path":983,"title":984,"publishedAt":985},"\u002Fblog\u002F2022-03-31-7-aprelya-v-1600-onlayn-mitap-ot-mozgoboyni-i-callibri","7 апреля в 16:00 онлайн-митап от Мозгобойни и Callibri","2022-03-31",{"path":987,"title":988,"publishedAt":879},"\u002Fblog\u002F2022-03-22-besplatnyy-vebinar-ot-modumup-kak-v-tekuschih-usloviyah-vyho","Бесплатный вебинар от ModumUp: Как в текущих условиях выходить на новые рынки через LinkedIn и не только? 24 марта",{"path":878,"title":5,"publishedAt":879},{"path":991,"title":992,"publishedAt":993},"\u002Fblog\u002F2022-03-15-vebinar-ot-sendsay-po-vozvratu-klientov-i-povysheniyu-vtoric","Вебинар от Sendsay по возврату клиентов и повышению вторичных продаж, 17 марта","2022-03-15",{"path":995,"title":996,"publishedAt":993},"\u002Fblog\u002F2022-03-15-zadachi-skvoznoy-analitiki-v-chem-ona-pomogaet-i-kakomu-bizn","Задачи сквозной аналитики: в чем она помогает и какому бизнесу подходит?",{"path":998,"title":999,"publishedAt":1000},"\u002Fblog\u002F2022-03-04-onlayn-konferentsiya-antikrizisnyy-getmartech-ot-getresponse","Онлайн-конференция Антикризисный GetMarTech от GetResponse MAX 10 марта","2022-03-04",{"path":1002,"title":1003,"publishedAt":1004},"\u002Fblog\u002F2022-02-01-kto-zdes-samyy-krutoy-spetsialist-po-kontekstnoy-reklame","Кто здесь самый крутой специалист по контекстной рекламе?","2022-02-01",{"path":1006,"title":1007,"publishedAt":1008},"\u002Fblog\u002F2022-01-27-nativnaya-reklama-v-stroitelnoy-otrasli-uspeshnye-keysy-i-ti","Нативная реклама в строительной отрасли: успешные кейсы и типичные ошибки","2022-01-27",{"path":1010,"title":1011,"publishedAt":1012},"\u002Fblog\u002F2021-12-23-top-5-seo-instrumentov-v-stroitelnoy-otrasli-keys-kompanii-t","Топ-5 SEO-инструментов в строительной отрасли: кейс компании «Теремъ»","2021-12-23",{"path":1014,"title":1015,"publishedAt":1016},"\u002Fblog\u002F2021-11-29-kakie-kursy-po-email-marketingu-samye-luchshie","Какие курсы по Email-маркетингу самые лучшие?","2021-11-29",{"path":1018,"title":1019,"publishedAt":1020},"\u002Fblog\u002F2021-11-10-kak-vyvesti-blogerov-na-chistuyu-vodu-i-nayti-teh-kto-prines","Как вывести блогеров на чистую воду и найти тех, кто принесет продажи из Instagram на 1,5 млн в месяц","2021-11-10",{"path":1022,"title":1023,"publishedAt":1024},"\u002Fblog\u002F2021-10-28-kak-my-proveli-rassledovanie-rasproschalis-s-podryadchikom-i","Как мы провели расследование, распрощались с подрядчиком и сэкономили рекламный бюджет на 50%","2021-10-28",{"path":1026,"title":1027,"publishedAt":1028},"\u002Fblog\u002F2021-10-15-konferentsiya-peklo","Конференция «ПЕКЛО»","2021-10-15",{"path":1030,"title":1031,"publishedAt":1032},"\u002Fblog\u002F2021-10-08-prodigital-dlya-e-commerce","ProDigital для E-commerce","2021-10-08",{"path":1034,"title":1035,"publishedAt":1036},"\u002Fblog\u002F2021-09-22-big-analytics-2021-day-2","Big Analytics 2021 Day 2","2021-09-22",{"path":1038,"title":1039,"publishedAt":1040},"\u002Fblog\u002F2021-09-16-kak-ne-svesti-direktologa-v-mogilu-istoriya-mdm-layt-so-scha","Как не свести директолога в могилу: история МДМ-Лайт со счастливым концом","2021-09-16",{"path":1042,"title":1043,"publishedAt":1044},"\u002Fblog\u002F2021-08-05-kak-prodavat-zagorodnuyu-nedvizhimost-v-pandemiyu-v-3-raza-s","Как продавать загородную недвижимость в пандемию, в 3 раза снизить стоимость заявки и на 30 % сэкономить бюджет","2021-08-05",{"path":1046,"title":1047,"publishedAt":1048},"\u002Fblog\u002F2021-07-14-novinki-reklamnyh-tehnologiy-2020-2021-vse-samoe-vazhnoe-v-o","Новинки рекламных технологий 2020-2021: все самое важное в одной статье","2021-07-14",{"path":1050,"title":1051,"publishedAt":1052},"\u002Fblog\u002F2021-06-17-onlayn-konferentsiya-ppc-conf-internet-marketing-dlya-malogo","Онлайн-конференция «PPC CONF: интернет-маркетинг для малого бизнеса»","2021-06-17",{"path":1054,"title":1055,"publishedAt":1052},"\u002Fblog\u002F2021-06-17-seonews-obyavil-pobediteley-reytinga-izvestnosti-seo-serviso","SEOnews объявил победителей рейтинга Известности SEO-сервисов 2021",{"path":1057,"title":1058,"publishedAt":1059},"\u002Fblog\u002F2021-05-21-oflayn-konferentsiya-marketing-mertv-kak-zarabatyvat-bolshe","Офлайн-конференция «Маркетинг Мёртв. Как зарабатывать больше?»","2021-05-21",{"path":1061,"title":1062,"publishedAt":1063},"\u002Fblog\u002F2021-05-13-krasochnyy-mir-kak-tikkurila-vdohnovlyaet-podpischikov-v-ins","Красочный мир: как Tikkurila вдохновляет подписчиков в Инстаграме","2021-05-13",{"path":1065,"title":1066,"publishedAt":1067},"\u002Fblog\u002F2021-04-20-besplatnaya-onlayn-konferentsiya-onlayn-prodazhi-crm-marketi","Бесплатная онлайн-конференция «Онлайн-продажи & CRM маркетинг»","2021-04-20",{"path":1069,"title":1070,"publishedAt":1071},"\u002Fblog\u002F2021-04-16-martech-spring-party-2021","MarTech Spring Party 2021","2021-04-16",{"path":1073,"title":1074,"publishedAt":1075},"\u002Fblog\u002F2021-04-15-bestolkovye-crm-doroguschie-zaprosy-i-sladkie-mechty-fitnes","Бестолковые CRM, дорогущие запросы и сладкие мечты фитнес-директоров: что происходит с аналитикой и рекламой в фитнес-индустрии","2021-04-15",{"path":1077,"title":1078,"publishedAt":1079},"\u002Fblog\u002F2021-04-08-divi-konf-onlayn-konferentsiya-ot-netpeak","ДиВи Конф — онлайн-конференция от Netpeak","2021-04-08",{"path":1081,"title":1082,"publishedAt":1079},"\u002Fblog\u002F2021-04-08-onlayn-konferentsiya-roi-marketing-20-kak-privlekat-klientov","Онлайн-конференция «ROI-маркетинг 2.0. Как привлекать клиентов дешевле, чем конкуренты»",{"path":1084,"title":1085,"publishedAt":1086},"\u002Fblog\u002F2021-04-01-nedetskie-igry-kak-vystroeny-otchetnost-i-skvoznaya-analitik","Недетские игры: как выстроены отчетность и сквозная аналитика в детском гипермаркете «Акушерство.ру»","2021-04-01",{"path":1088,"title":1089,"publishedAt":1090},"\u002Fblog\u002F2021-03-12-yandekskarty-v-pomosch-biznesu-osobennosti-razmescheniya-dly","Яндекс.Карты в помощь бизнесу: особенности размещения для многопрофильных компаний","2021-03-12",{"path":1092,"title":1093,"publishedAt":1094},"\u002Fblog\u002F2021-02-17-kak-menyayutsya-zaprosy-v-stroitelnoy-industrii-i-kak-pomoch","Как меняются запросы в строительной индустрии и как помочь пользователям найти именно вас. Спикер из Яндекса поделился инсайтами и советами","2021-02-17",{"path":1096,"title":1097,"publishedAt":1098},"\u002Fblog\u002F2021-02-01-moya-korrida-kak-ya-srazhalsya-s-netochnymi-dannymi-i-uvelic","Моя коррида: как я сражался с неточными данными и увеличил прибыль на 30% благодаря сквозной аналитике","2021-02-01",{"path":1100,"title":1101,"publishedAt":1102},"\u002Fblog\u002F2020-12-28-kak-skvoznaya-analitika-pomogaet-magazinu-professionalnogo-s","Как сквозная аналитика помогает магазину профессионального строительства «МаксиПРО»","2020-12-28",{"path":1104,"title":1105,"publishedAt":1106},"\u002Fblog\u002F2020-12-23-seonews-obyavil-pobediteley-reytinga-izvestnosti-seo-kompani","SEOnews объявил победителей рейтинга Известности SEO-компаний 2020","2020-12-23",{"path":1108,"title":1109,"publishedAt":1110},"\u002Fblog\u002F2020-12-17-onlayn-vstrecha-10-realnyh-keysov-kak-uvelichit-pribyl-i-vyr","Онлайн-встреча «10 реальных кейсов как увеличить прибыль и вырастить бизнес»","2020-12-17",{"path":1112,"title":1113,"publishedAt":1114},"\u002Fblog\u002F2020-12-16-besplatnyy-onlayn-marafon-ot-maed","Бесплатный онлайн-марафон от MaEd","2020-12-16",{"path":1116,"title":1117,"publishedAt":1118},"\u002Fblog\u002F2020-12-01-planiruete-strategiyu-prodvizheniya-biznesa-na-sleduyuschiy","Планируете стратегию продвижения бизнеса на следующий год?","2020-12-01",{"path":1120,"title":1121,"publishedAt":1122},"\u002Fblog\u002F2020-11-26-chernaya-pyatnitsa-na-ppcworld-bonusy-i-skidki-dlya-marketol","Черная пятница на ppc.world: бонусы и скидки для маркетологов","2020-11-26",{"path":1124,"title":1125,"publishedAt":1126},"\u002Fblog\u002F2020-11-24-itogovaya-onlayn-konferentsiya-po-emeyl-marketingu-ot-getres","Итоговая онлайн-конференция по емейл-маркетингу от GetResponse","2020-11-24",{"path":1128,"title":1129,"publishedAt":1130},"\u002Fblog\u002F2020-11-18-na-seonews-startoval-reyting-izvestnosti-seo-kompaniy-2020","На SEOnews стартовал рейтинг Известности SEO-компаний 2020","2020-11-18",{"path":1132,"title":1133,"publishedAt":1134},"\u002Fblog\u002F2020-11-06-novoe-v-alytics-integratsiya-s-vkontakte","Новое в Alytics: интеграция с ВКонтакте","2020-11-06",{"path":1136,"title":1137,"publishedAt":1138},"\u002Fblog\u002F2020-10-21-mesyats-v-podarok-dlya-novyh-klientov-alytics","Месяц в подарок для новых клиентов Alytics!","2020-10-21",{"path":1140,"title":1141,"publishedAt":1142},"\u002Fblog\u002F2020-08-20-novoe-v-alytics-integratsiya-s-mytarget","Новое в Alytics: интеграция с myTarget","2020-08-20",{"path":1144,"title":1145,"publishedAt":1146},"\u002Fblog\u002F2020-07-20-sem-layfhakov-postroeniya-skvoznoy-analitiki-dlya-biznesa","Семь лайфхаков построения сквозной аналитики для бизнеса","2020-07-20",{"path":1148,"title":1149,"publishedAt":1150},"\u002Fblog\u002F2020-07-10-besplatnyy-onlayn-kurs-ot-envybox-kak-zavalit-otdel-prodazh","Бесплатный онлайн-курс от Envybox: «Как завалить отдел продаж заявками”","2020-07-10",{"path":1152,"title":1153,"publishedAt":1154},"\u002Fblog\u002F2020-07-07-vlichku-besplatnaya-konferentsiya-pro-marketing-v-messendzhe","«ВЛичку» – бесплатная конференция про маркетинг в мессенджерах","2020-07-07",{"path":1156,"title":1157,"publishedAt":1158},"\u002Fblog\u002F2020-06-23-onlayn-konferentsiya-uspeshnye-i-provalnye-keysy-v-b2b-marke","Онлайн-конференция «Успешные и провальные кейсы в B2B-маркетинге»","2020-06-23",{"path":1160,"title":1161,"publishedAt":1162},"\u002Fblog\u002F2020-06-15-onlayn-konferentsiya-multikanalnyy-marketing-20-kak-vyvesti","Онлайн-конференция «Мультиканальный маркетинг 2.0. Как вывести свой маркетинг на новый уровень»","2020-06-15",{"path":1164,"title":1165,"publishedAt":1166},"\u002Fblog\u002F2020-06-09-novoe-v-alytics-integratsiya-s-google-bigquery","Новое в Alytics: интеграция с Google BigQuery","2020-06-09",{"path":1168,"title":1169,"publishedAt":1170},"\u002Fblog\u002F2020-06-02-onlayn-mitap-kak-sozdavat-i-prodvigat-digital-produkt-poshag","Онлайн-митап: Как создавать и продвигать digital-продукт: пошаговая инструкция разработки web и mobile","2020-06-02",{"path":1172,"title":1173,"publishedAt":1174},"\u002Fblog\u002F2020-06-01-letnee-predlozhenie-dlya-novyh-klientov","Летнее предложение для новых клиентов!","2020-06-01",{"path":1176,"title":1177,"publishedAt":1178},"\u002Fblog\u002F2020-05-20-besplatnyy-vebinar-kannibalizatsiya-brendovogo-trafika","Бесплатный вебинар «Каннибализация брендового трафика»","2020-05-20",{"path":1180,"title":1181,"publishedAt":1182},"\u002Fblog\u002F2020-04-27-onlayn-konferentsiya-pribylnaya-voronka-digital-marketinga-2","Oнлайн-конференция «Прибыльная воронка digital-маркетинга 2020»","2020-04-27",{"path":1184,"title":1185,"publishedAt":1186},"\u002Fblog\u002F2020-04-23-novoe-v-alytics-integratsiya-s-facebook-ads","Новое в Alytics: интеграция с FaceBook Ads","2020-04-23",{"path":1188,"title":1189,"publishedAt":1190},"\u002Fblog\u002F2020-04-22-kak-internet-prodazhi-i-reklama-perezhivayut-krizis","Как интернет-продажи и реклама переживают кризис?","2020-04-22",{"path":1192,"title":1193,"publishedAt":1194},"\u002Fblog\u002F2020-04-14-luchshee-v-bloge-alytics-za-2019-god-podborka-poleznyh-state","Лучшее в блоге Alytics за 2019 год: подборка полезных статей","2020-04-14",{"path":1196,"title":1197,"publishedAt":1198},"\u002Fblog\u002F2020-04-08-skvoznaya-analitika-dlya-resheniya-biznes-zadach-keys-agents","Сквозная аналитика для решения бизнес-задач. Кейс агентства Adventum и ГК «Самолет»","2020-04-08",{"path":1200,"title":1201,"publishedAt":1202},"\u002Fblog\u002F2020-03-30-umiraet-li-malyy-biznes-v-krizis-statistika-po-skvoznoy-anal","Умирает ли малый бизнес в кризис? Статистика по сквозной аналитике и CRM","2020-03-30",{"path":1204,"title":1205,"publishedAt":1206},"\u002Fblog\u002F2020-03-16-besplatnaya-onlayn-konferentsiya-po-targetirovannoy-i-kontek","Бесплатная онлайн-конференция по таргетированной и контекстной рекламе — PaidTrafficDay","2020-03-16",{"path":1208,"title":1209,"publishedAt":1206},"\u002Fblog\u002F2020-03-16-izmeneniya-v-upravlenii-rsya-ploschadkami","Изменения в управлении РСЯ площадками",{"path":1211,"title":1212,"publishedAt":1213},"\u002Fblog\u002F2020-03-12-startoval-reyting-seo-glazami-klientov-2020","Стартовал рейтинг SEO глазами клиентов 2020","2020-03-12",{"path":1215,"title":1216,"publishedAt":1217},"\u002Fblog\u002F2020-03-02-avtomatizatsiya-reklamy-i-skvoznaya-analitika-dlya-internet","Автоматизация рекламы и сквозная аналитика для интернет-магазина с сотней тысяч уников в сутки","2020-03-02",{"path":1219,"title":1220,"publishedAt":1221},"\u002Fblog\u002F2020-02-18-besplatnaya-onlayn-konferentsiya-seo-day","Бесплатная онлайн-конференция — SEO Day","2020-02-18",{"path":1223,"title":1224,"publishedAt":1225},"\u002Fblog\u002F2020-02-04-chto-novogo-v-alytics-poleznyy-funktsional-dlya-udobstva-biz","Что нового в Alytics? Полезный функционал для удобства бизнеса","2020-02-04",{"path":1227,"title":1228,"publishedAt":1229},"\u002Fblog\u002F2020-01-16-kak-skvoznaya-analitika-pomogla-kompanii-sozvezdie-krasoty-p","Как сквозная аналитика помогла компании «Созвездие красоты» перестроить маркетинг","2020-01-16",{"path":1231,"title":1232,"publishedAt":1233},"\u002Fblog\u002F2020-01-14-skvoznaya-analitika-na-zaschite-effektivnyh-resheniy-opyt-yu","Сквозная аналитика на защите эффективных решений. Опыт юридической фирмы «Клифф»","2020-01-14",{"path":1235,"title":1236,"publishedAt":1237},"\u002Fblog\u002F2019-12-20-25-i-26-dekabrya-kruglye-stoly-ot-cybermarketing-onlayn","25 и 26 декабря - круглые столы от CyberMarketing. Онлайн","2019-12-20",{"path":1239,"title":1240,"publishedAt":1241},"\u002Fblog\u002F2019-12-19-keys-kompanii-butik-skvoznaya-analitika-kak-upravlencheskiy","Кейс компании BUTIK: Сквозная аналитика как управленческий инструмент в омниканальном fashion ритейле","2019-12-19",{"path":1243,"title":1244,"publishedAt":1245},"\u002Fblog\u002F2019-12-10-itogi-12-go-reytinga-izvestnosti-seo-kompaniy-2019","Итоги 12-го рейтинга известности SEO-компаний 2019","2019-12-10",{"path":1247,"title":1248,"publishedAt":1249},"\u002Fblog\u002F2019-12-03-imetrics-2019","iMetrics 2019","2019-12-03",{"path":1251,"title":1252,"publishedAt":1253},"\u002Fblog\u002F2019-11-29-konferentsiya-ob-innovatsiyah-v-marketinge-marketing-nonstop","Конференция об инновациях в маркетинге — Marketing Nonstop","2019-11-29",{"path":1255,"title":1256,"publishedAt":1257},"\u002Fblog\u002F2019-11-15-intensiv-product-analysis-unit-economics-ot-digital-october","Интенсив Product Analysis & Unit Economics от Digital October","2019-11-15",{"path":1259,"title":1260,"publishedAt":1261},"\u002Fblog\u002F2019-11-09-xii-konferentsiya-cybermarketing-2019","XII конференция CyberMarketing 2019","2019-11-09",{"path":1263,"title":1264,"publishedAt":1265},"\u002Fblog\u002F2019-10-15-konferentsiya-po-kontekstnoy-reklame-semconf-2019-po-motivam","Конференция по контекстной рекламе SEMconf 2019. По мотивам «Осенней сессии»","2019-10-15",{"path":1267,"title":1268,"publishedAt":1269},"\u002Fblog\u002F2019-10-11-kak-s-pomoschyu-avtomatizatsii-reklamy-dobitsya-cpo-menee-20","Как с помощью автоматизации рекламы добиться CPO менее 200 рублей. Кейс интернет-магазина запчастей для электроники","2019-10-11",{"path":1271,"title":1272,"publishedAt":1273},"\u002Fblog\u002F2019-07-13-leto-blizkogotovsya-k-8r","Лето близко...готовься к 8Р!","2019-07-13",{"path":1275,"title":1276,"publishedAt":1277},"\u002Fblog\u002F2019-06-21-kak-sokratit-reklamnyy-byudzhet-v-2-raza-i-pravilno-ispolzov","Как сократить рекламный бюджет в 2 раза и правильно использовать его вторую половину","2019-06-21",{"path":1279,"title":1280,"publishedAt":1281},"\u002Fblog\u002F2019-06-18-v-novom-vypuske-podkasta-produktivnyy-roman-aleksandr-egorov","В новом выпуске подкаста Продуктивный Роман — Александр Егоров, управляющий партнер в Alytics","2019-06-18",{"path":1283,"title":1284,"publishedAt":1285},"\u002Fblog\u002F2019-05-31-upravlenie-stavkami-v-yandeksdirekte-sekrety-uspeshnyh-rekla","Управление ставками в Яндекс.Директе – секреты успешных рекламных кампаний","2019-05-31",{"path":1287,"title":1288,"publishedAt":1289},"\u002Fblog\u002F2019-04-22-10-shagov-biznesa-na-puti-k-vnedreniyu-skvoznoy-analitiki","10 шагов бизнеса на пути к внедрению сквозной аналитики","2019-04-22",{"path":1291,"title":1292,"publishedAt":1293},"\u002Fblog\u002F2019-03-27-rezultaty-rozygrysha-knigi-sredi-uchastnikov-otkrytogo-zanya","Результаты розыгрыша книги среди участников открытого занятия в Нетологии 26 марта 2019","2019-03-27",{"path":1295,"title":1296,"publishedAt":1297},"\u002Fblog\u002F2019-03-19-keys-postroenie-skvoznoy-analitiki-v-gk-sibpromstroy-sobiray","Кейс. Построение сквозной аналитики в ГК «Сибпромстрой»: собирай, анализируй, действуй","2019-03-19",{"path":1299,"title":1300,"publishedAt":1297},"\u002Fblog\u002F2019-03-19-rezultaty-rozygrysha-knigi-sredi-uchastnikov-onlayn-konferen","Результаты розыгрыша книги среди участников онлайн-конференции Alytics Open Conf Fitness",{"path":1302,"title":1303,"publishedAt":1304},"\u002Fblog\u002F2019-02-26-sovremennyy-internet-marketing-zabyl-o-reklame-kotoraya-deys","Современный интернет-маркетинг забыл о рекламе, которая действует на клиента на верхних этапах воронки продаж","2019-02-26",{"path":1306,"title":1307,"publishedAt":1308},"\u002Fblog\u002F2019-02-14-rezultaty-rozygrysha-knigi-sredi-uchastnikov-onlayn-konferen","Результаты розыгрыша книги среди участников онлайн-конференции Smart Paymant","2019-02-14",{"path":1310,"title":1311,"publishedAt":1312},"\u002Fblog\u002F2019-02-13-keys-postroenie-skvoznoy-analitiki-na-primere-kompanii-fabri","Кейс. Построение сквозной аналитики на примере компании «Фабрика окон»","2019-02-13",{"path":1314,"title":1315,"publishedAt":1316},"\u002Fblog\u002F2019-02-11-rezultaty-rozygrysha-knigi-sredi-uchastnikov-vebinara-cyberm","Результаты розыгрыша книги среди участников вебинара CyberMarketing","2019-02-11",{"path":1318,"title":1319,"publishedAt":1320},"\u002Fblog\u002F2019-02-01-rezultaty-rozygrysha-knigi-sredi-uchastnikov-konferentsii-et","Результаты розыгрыша книги среди участников конференции ETDconf","2019-02-01",{"path":1322,"title":1323,"publishedAt":1324},"\u002Fblog\u002F2019-01-28-rezultaty-rozygrysha-knigi-sredi-uchastnikov-otkrytogo-zanya","Результаты розыгрыша книги среди участников открытого занятия в Нетологии","2019-01-28",{"path":1326,"title":1327,"publishedAt":1328},"\u002Fblog\u002F2019-01-23-tseli-i-zadachi-skvoznoy-analitiki-pri-postroenii-multikanal","Цели и задачи сквозной аналитики при построении мультиканального маркетинга в омни-ритейле","2019-01-23",{"path":1330,"title":1331,"publishedAt":1332},"\u002Fblog\u002F2019-01-22-infografika-ispolzovanie-skvoznoy-analitiki-v-biznese-i-goto","Инфографика: использование сквозной аналитики в бизнесе и готовность к внедрению","2019-01-22",{"path":1334,"title":1335,"publishedAt":1332},"\u002Fblog\u002F2019-01-22-integratsiya-kolltrekinga-v-skvoznuyu-analitiku-osobennosti","Интеграция коллтрекинга в сквозную аналитику: особенности и основные кейсы",{"path":1337,"title":1338,"publishedAt":1339},"\u002Fblog\u002F2019-01-15-prodvizhenie-avtoservisa-nayti-novyh-klientov-i-snizit-stoim","Продвижение автосервиса: найти новых клиентов и снизить стоимость лида в 2 раза. Кейс","2019-01-15",{"path":1341,"title":1342,"publishedAt":1343},"\u002Fblog\u002F2018-03-23-chetyre-prostyh-shaga-optimizatsii-kontekstnoy-reklamy-pod-r","Четыре простых шага оптимизации контекстной рекламы под ROI","2018-03-23",{"path":1345,"title":1346,"publishedAt":6},"\u002Fblog\u002F2019-06-26-chto-novogo-v-alytics","Что нового в Alytics?",1789297204487]